Fórum dos Presidentes III: \"A negociação que faz a diferença\"

Ao abordar este tema, o professor da Universidade de São Paulo, Jean Bartoli afirmou que a primeira coisa que faz diferença em uma negociação seja qual for, é a capacidade de cada envolvido de criar uma confiança mútua. Segundo ele, para se criar este clima de confiança, cada um tem que ter em mente não pensar nos resultados imediatos nesta negociação, mas sim nas conseqüências futuras e nos impactos que isto causará no seu negócio e na comunidade da qual pertence às partes. “Faz a diferença saber às vezes abrir mão de certas vantagens de curto prazo para construir uma relação a médio e longo prazo”, frisou.

Dimensão – Para o professor Jean Bartoli para que possamos construir uma negociação de sucesso “é preciso ter coragem, humildade para eliminar as barreiras do preconceito, ser honesto. São coisas antigas, mas atuais. Pensar na amplitude que o seu negócio adquiriu. Ouvimos aqui que as cooperativas representam 51% do PIB agropecuário do Paraná, isso muda tudo, tendo este peso na economia de um estado, você não pode pensar nas suas decisões como elas atingissem apenas sua família ou de quem negocia com você. O que faz a diferença hoje não são as atitudes humanas fundamentais que são sempre as mesmas, o que faz a diferença aqui é o impacto destas decisões no cenário projetado”, lembrou.

A força do diálogo - Com relação a realização do Fórum de Presidentes promovido pela Ocepar e pelo Sescoop-Paraná, o professor Bartoli afirmou que hoje ninguém é dono da verdade. “Quanto mais encontrarmos com as pessoas para poder conversar, achamos soluções comuns para nossos problemas, ao contrário de ficarmos trancados em nossos escritórios. Este fórum é uma ótima oportunidade para fazer aflorar conflitos que podem ser resolvidos de forma madura e honesta. Percebemos recentemente no mundo todo o quanto a falta de negociação e do diálogo pode nos levar a destruição e a guerra, muitas vezes conflitos mais econômicos do que militares e causam estragos em todo planeta. Cada vez que vemos iniciativas como esta da Ocepar, onde reúne pessoas de um mesmo segmento para se encontrar, sentar, olhar olho no olho e falar das suas dificuldades e até mesmo brigar (no bom sentido) para alcançar uma solução é extremamente positivo, afinal, todo mundo sai ganhando”, destacou.

Dinâmica de grupos – No período da tarde desta quinta-feira, acontece uma dinâmica de grupos onde os participantes aprofundarão as discussões sobre as decisões tomadas durante o Fórum dos Presidentes realizado em maio do ano passadas, mas com o foco voltado a assuntos como novas cooperativas, desafios do desenvolvimento cooperativo, diretrizes e metas para as cooperativas.