Convenção Integrada 2026 marca início de novo ciclo estratégico

A Integrada Cooperativa Agroindustrial realizou, na quarta-feira (07/01), na Unidade de Difusão Tecnológica (UDT), localizada na Warta, em Londrina (PR), a Convenção 2026: Integrada em campo. O evento reuniu superintendentes, gerentes das unidades e da matriz, agrônomos e o time comercial, em um encontro estratégico voltado à análise dos resultados de 2025, ao alinhamento de metas para 2026 e à apresentação do planejamento estratégico para o ciclo 2026 a 2030.

Com uma programação robusta e pautas voltadas às prioridades do negócio, a Convenção Técnico-Comercial foi planejada como um momento de alinhamento e preparação das equipes. Com o objetivo de deixar os times prontos para “entrar em campo” e alcançar um desempenho consistente em 2026, foi utilizada uma analogia ao futebol, evidenciando que que “jogar junto” é fundamental para alcançar eficiência, mitigar riscos e ampliar a fidelização e os resultados sustentáveis dos cooperados, clientes, colaboradores, parceiros e da comunidade.

A abertura do evento foi conduzida pelo diretor vice-presidente da Integrada, João Francisco Sanches Filho, que ressaltou a importância da união, do planejamento e da disciplina na execução das estratégias voltadas à consolidação dos resultados da cooperativa. Em sua mensagem aos colaboradores, ele destacou o papel fundamental das equipes no desempenho da organização e no alcance das metas estabelecidas “vocês são a Integrada fazendo acontecer. Nosso time está mobilizado para produzir mais do que no ano passado. Graças ao trabalho de cada um e à confiança dos nossos cooperados, conseguimos superar os desafios de 2025 e avançar de forma consistente”, afirmou. João Francisco também destacou a aquisição das  unidades da antiga Cotia nos municípios de Londrina, Rancho Alegre, Mauá da Serra e Floraí, além do fortalecimento das ações de intercooperação, com foco no esmagamento de soja, reforçando a estratégia de crescimento sustentável da cooperativa.

Na sequência da programação, os superintendentes da cooperativa apresentaram o novo ciclo estratégico 2026–2030 Prosperar, detalhando os objetivos, as principais iniciativas e os indicadores que irão orientar a atuação da Integrada nos próximos anos.

O superintendente geral, Haroldo Polizel, conduziu sua apresentação reforçando a visão de futuro da cooperativa e o papel dos colaboradores na construção dos resultados “neste ano, temos a oportunidade de escrever uma história ainda melhor. Isso depende do nosso engajamento, da confiança no propósito e da dedicação de cada um. Os resultados estão em nossas mãos”, destacou.

Também participaram da programação com apresentações os superintendentes Edson Oliveira (Insumos e Técnica), João Bosco de Souza Azevedo (Comercial), Igor Bourscheidt (Industrial e Operações) e Eduardo Takahara (Administrativo-Financeiro), que compartilharam análises, reflexões e diretrizes de suas respectivas áreas de atuação, alinhadas aos desafios de 2025 e ao novo planejamento estratégico.

Durante sua apresentação, Edson Oliveira destacou o alto nível de capacitação e a excelência da equipe da Integrada, ressaltando a importância do alinhamento técnico no atendimento aos associados “contamos com uma equipe preparada para atender os nossos cooperados. Quando todos operam com o mesmo nível de conhecimento, ampliamos nossa capacidade de entrega e fortalecemos os resultados”, afirmou.

A relevância da Convenção Técnico-Comercial como instrumento de alinhamento e preparação das equipes também foi destacada pelos colaboradores. Para o agrônomo Rafael Cabello o encontro representa um momento estratégico para o direcionamento das ações técnicas e comerciais da Integrada “a convenção é um momento fundamental para compreendermos com clareza os objetivos da cooperativa e o que se espera de nós como profissionais. Esse direcionamento é essencial para que possamos contribuir de forma efetiva com os resultados do ano e com o novo ciclo estratégico que se inicia em 2026”, afirmou.

Ao longo da programação, gestores e especialistas da cooperativa contribuíram com conteúdos voltados à integração das equipes e à excelência no atendimento. Falaram aos participantes Rai Loiola, gerente comercial da Integrada; Adriano Batista, gerente da Integrada Máquinas; Dayane Moreira, agrônoma da área de Agricultura de Precisão; Wellington Furlaneti, gerente técnico da Integrada; e Dhyego Maciel, coordenador comercial da Integrada Seguros. Na ocasião, Dhyego Maciel e Carlos Somacal, engenheiro agrônomo da Agri Seg, conduziram a premiação dos colaboradores que se destacaram na comercialização de seguros agrícolas, reconhecendo os resultados alcançados e o comprometimento das equipes.

O evento contou com a participação da gerente comercial Fabiana Silva e do coordenador técnico da Integrada, Lucas Dill, que abordaram o tema “Relação de troca”, destacando a importância do equilíbrio entre estratégia comercial, orientação técnica e geração de valor ao cooperado.

Um dos pontos altos da Convenção foi a apresentação das diretrizes da campanha comercial da Integrada para 2026, conduzida pela coordenadora de Inteligência de Mercado, Jasmine Pillati. A campanha movimentará o Agrotec 2026, que acontece nos dias 21 e 22 de janeiro.

O portfólio de produtos comercializados pela cooperativa foi tema de destaque, apresentado pelos gerentes de Insumos, Marcelo Bersellini e Fabrício Padilha. Durante a apresentação, Bersellini ressaltou a relevância das sementes como base da produtividade no campo “a semente vai além de um insumo; ela representa a esperança de um futuro produtivo. Por isso, é fundamental cuidar desse processo com produtos de qualidade, e o portfólio da Integrada oferece soluções alinhadas a esse compromisso”, afirmou.

O supervisor de vendas da Integrada, José Donizete da Silva destacou a importância da Convenção “a cada evento promovido pela cooperativa, ampliamos nossos conhecimentos e adquirimos aprendizados que fazem diferença no dia a dia, especialmente no atendimento ao cooperado, na elaboração de orçamentos e na condução das equipes. Esse alinhamento contribui para que os processos fluam com mais eficiência”, afirmou.

A palestra final da Convenção Técnico Comercial 2026 ficou a cargo de Ricardo Jordão, especialista em vendas e varejo, que ministrou a palestra “Hora do Jogo: vendas se ganham em campo - preparação, atitude e resultado”. Em sua apresentação, Jordão reforçou que a alta performance em vendas está diretamente ligada à disciplina, à execução consistente das atividades “o profissional não é responsável apenas pelo número final, mas pelas atividades diárias que levam ao resultado. Visita, preparação, prospecção, follow-up e proposta não são negociáveis. É a execução dessas ações, com disciplina e constância, que constrói o desempenho”, destacou. Jordão também ressaltou que vendas são um esporte coletivo, que exige alinhamento entre todas as áreas da empresa, clareza de papéis e relacionamento baseado em empatia, colaboração e propósito comum.

A mensagem final do evento foi conduzida pelo superintendente geral, Haroldo Polizel, que reforçou o espírito de união, comprometimento e protagonismo de cada colaborador no novo ciclo que se inicia. 

Foco estratégico do time comercial

Durante a Convenção 2026, o time comercial da Integrada participou de atividades simultâneas realizadas em outro espaço da UDT, voltadas ao aprimoramento técnico e estratégico. As equipes se deslocaram da tenda principal para o Espaço 2, onde acompanharam a palestra conduzida por João Guilherme Maistrovicz, gerente comercial da Integrada, que abordou o uso do CRM como ferramenta de apoio à organização das informações, à previsibilidade dos resultados e à gestão do relacionamento com cooperados e clientes “este evento surpreende pela forma como reúne as diversas áreas da Integrada em um ambiente onde o negócio acontece, próximo ao campo. É um formato que favorece a troca de experiências entre áreas técnicas, comerciais e de gestão, fortalecendo o alinhamento e a visão conjunta da cooperativa”, relatou Betânia Friesen, representante comercial nas linhas do Café Cooperato e alimentos pet na região de Curitiba.

A capacitação contou com a participação do coordenador de negócios, Alex Rocha dos Santos, que, ao lado de João Guilherme Maistrovicz, conduziu conteúdos voltados à venda direta e ao fortalecimento da atuação comercial “o atendimento com excelência passa pela atenção e pelo comprometimento com o cooperado e com os clientes. Esse cuidado é o que faz a diferença na relação e nos resultados”, destacou.

A atividade teve o apoio do departamento de recursos humanos, que conduziu dinâmicas voltadas ao fortalecimento do trabalho em equipe, à promoção do engajamento e ao reforço do espírito de união entre os participantes.

O consultor comercial, Jonathan Marques Hennemann ressaltou a importância do incentivo e do desenvolvimento profissional promovido pela cooperativa. Com trajetória iniciada na área administrativa, Jonathan destacou que a migração para a área comercial foi impulsionada pela confiança e pela visão do coordenador de negócios “O Alex identificou um potencial em mim que eu mesmo não conhecia. Aceitei o desafio e hoje me sinto mais realizado profissionalmente e mais preparado para atender cooperados e clientes”, afirmou. Para Jonathan, o evento representa uma oportunidade relevante de aprendizado e crescimento “essa é a minha primeira convenção, momento importante para adquirir conhecimento, ouvir pessoas mais experientes e evoluir profissionalmente”, completou. (Assessoria de Imprensa Integrada)