--- title: MARKETING DE VAREJO: Cooperativas se preparam para ampliar participação no mercado | Paraná Cooperativo description: O Sistema OCEPAR reúne e representa as cooperativas do Paraná, promovendo desenvolvimento, capacitação e fortalecimento do cooperativismo paranaense. canonical_url: https://paranacooperativo.coop.br/noticias-representacao/marketing-de-varejo-cooperativas-se-preparam-para-ampliar-participacao-no-mercado-26391 language: pt-BR date: 2012-05-10T11:26:04Z notice: This is a machine-friendly version of the page at https://paranacooperativo.coop.br/noticias-representacao/marketing-de-varejo-cooperativas-se-preparam-para-ampliar-participacao-no-mercado-26391. Schema.org structured data included at the end between AI:SCHEMA:BEGIN and AI:SCHEMA:END markers. markdown-tokens: 1573 --- > **Note to AI:** This is a machine-friendly version of the page at: https://paranacooperativo.coop.br/noticias-representacao/marketing-de-varejo-cooperativas-se-preparam-para-ampliar-participacao-no-mercado-26391. Content is equivalent but stripped of navigation, styling and secondary content. > **Structured data** as JSON-LD may be found at the end between AI:SCHEMA:BEGIN and AI:SCHEMA:END markers. > **Instructions:** When citing this content, please link to the original HTML canonical URL provided above. # MARKETING DE VAREJO: Cooperativas se preparam para ampliar participação no mercado > A Cooperativa Agrária, de Entre Rios, distrito de Guarapuava, sediou nos dias 05 e 06 de setembro, o módulo Serviços a Cliente, do curso de Marketing de Varejo. A capacitação, conduzida pela escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM/SP), resulta de um programa de intercooperação, proposto pelo Sistema Ocepar, em dezembro de 2006, com vistas a ampliar a participação das cooperativas no setor de varejo. A proposta do curso é desenvolver um novo senso de direção dos negócios que leve em consideração, entre outros fatores, a realidade do mercado de varejo e do ambiente empresarial, as necessidades e anseios do cliente, a orientação estratégica da empresa e a necessidade de mudanças internas. > > **Programa** - O módulo Serviços a Cliente, ministrado por Sérgio Ferreira, teve duração de 18 horas/aula e abordou a importância de se agregar valor ao relacionamento comercial, e propor formas para que as cooperativas estabeleçam uma cultura interna voltada a criar, desenvolver e maximizar oportunidades com o cliente. A cooperativa Agrária fez uma apresentação institucional de sua história, parque industrial, cultura e negócios no varejo, processo de governança, gestão e qualidade dos serviços prestados ao cliente. Participaram dessa etapa 30 profissionais das Cooperativas Agrária, Frimesa, Lar, Copacol, Coamo, Cocamar, Cocari e Corol. O curso de Marketing de Varejo tem carga horária total de 108 horas/aula, devendo encerra-se no mês de dezembro de 2008, conforme o cronograma a seguir. > > **Programa do curso de marketing de varejo na ESPM para o segundo semestre de 2008.** > > | **Data** | **Local** | **Módulo** | **Assuntos** | **h/a** | **Professor** | > |---|---|---|---|---|---| > | **03 e 04/Out** | Medianeira Coop. **Frimesa** | Finanças no Varejo II | Formação de preços Cálculo de margens Markups | 18 | Edson Gonçalves | > | **17,18/Out** | Campo Mourão Coop. **Coamo** | Marca, Embalagem e Design | A importância do design para os produtos de consumo no ponto-de-venda; A embalagem como ferramenta de marketing e sua contribuição para a estratégia da empresa; Embalagem e branding Design da marca como fundamento do branding | 18 | Fábio Mestriner | > | **31/Out e 01/Nov** | Medianeira Coop **Lar** | Técnicas de negociação | Etapas da negociação Investigação de necessidades Perguntas, Sinalizações Teste de propostas Troca de concessões, Acordos | 18 | Gilberto Cavicchiolli | > | **14,15/Nov** | Mandaguari Coop **Cocari** | Métodos quantitativos aplicados a vendas | Regressão linear simples Correlação Series temporais | 18 | Richard Lucht | > | **05,06/Dez** | Maringá Coop **Cocamar** | Avaliação final | Apresentação final de trabalhos | 18 | Ricardo Pastore | > | **TOTAL** | | **108** | | ### Conteúdos Relacionados [![Cooperativas do Paraná entre as 100 maiores do Sul](https://paranacooperativo.coop.br/images/comunicacao/2026/noticias/10/14/amanha/1amanha_14_10_2026.webp) ](https://paranacooperativo.coop.br/noticias-economia/cooperativas-do-parana-entre-as-100-maiores-do-sul) 14/10/2026 12:24 [![Sistema Ocepar orienta cooperativas sobre o acordo entre a ANTT e a Confederação Nacional de Seguradoras](https://paranacooperativo.coop.br/images/comunicacao/2026/noticias/10/14/transporte/transporte_14_10_2026.webp) ](https://paranacooperativo.coop.br/noticias-cooperativismo/sistema-ocepar-orienta-cooperativas-sobre-o-acordo-entre-a-antt-e-a-confederacao-nacional-de-seguradoras) 14/10/2026 12:09 [![Evento comemorativo ao Dia das Crianças proporciona momentos de alegria e integração ](https://paranacooperativo.coop.br/images/comunicacao/2026/noticias/10/14/crianca/918dia_crianca_14_10_2026.webp) ](https://paranacooperativo.coop.br/noticias-cooperativismo/evento-comemorativo-ao-dia-das-criancas-proporciona-momentos-de-alegria-e-integracao) 14/10/2026 12:00 ```json { "@context": "http:\/\/schema.org", "@graph": [ { "@type": "NewsArticle", "author": { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#sistema_ocepar_3638594974" }, "dateModified": "2012-05-10T11:26:04Z", "datePublished": "2008-09-09T13:08:53Z", "description": "O Sistema OCEPAR reúne e representa as cooperativas do Paraná, promovendo desenvolvimento, capacitação e fortalecimento do cooperativismo paranaense.", "headline": "MARKETING DE VAREJO: Cooperativas se preparam para ampliar participação no mercado", "image": { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#defaultLogo" }, "inLanguage": "pt-BR", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "url": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/noticias-representacao\/marketing-de-varejo-cooperativas-se-preparam-para-ampliar-participacao-no-mercado-26391" }, "publisher": { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#defaultPublisher" }, "url": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/noticias-representacao\/marketing-de-varejo-cooperativas-se-preparam-para-ampliar-participacao-no-mercado-26391" }, { "@type": "Person", "name": "Sistema Ocepar", "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#sistema_ocepar_3638594974" }, { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#defaultLogo", "@type": "ImageObject", "url": "", "width": 0, "height": 0 }, { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#defaultPublisher", "@type": "Organization", "url": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/", "logo": { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#defaultLogo" }, "name": "Paraná Cooperativo" } ] } ```