--- title: Coamo reúne força de vendas de alimentos em convenção comercial | Paraná Cooperativo description: Coamo reúne força de vendas de alimentos em convenção comercial canonical_url: https://paranacooperativo.coop.br/noticias-geral/coamo-reune-forca-de-vendas-de-alimentos-em-convencao-comercial language: pt-BR date: 2026-10-19T10:46:20Z notice: This is a machine-friendly version of the page at https://paranacooperativo.coop.br/noticias-geral/coamo-reune-forca-de-vendas-de-alimentos-em-convencao-comercial. Schema.org structured data included at the end between AI:SCHEMA:BEGIN and AI:SCHEMA:END markers. markdown-tokens: 1982 --- > **Note to AI:** This is a machine-friendly version of the page at: https://paranacooperativo.coop.br/noticias-geral/coamo-reune-forca-de-vendas-de-alimentos-em-convencao-comercial. 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Para o presidente do Conselho de Administração da Coamo, José Aroldo Gallassini, o encontro foi uma oportunidade para avaliar os resultados comerciais, alinhar objetivos e preparar a estrutura para acompanhar a expansão das atividades. “É preciso estar preparado para vender toda a produção que a Coamo produz. À medida que o tempo passa, a produção também aumenta, e precisamos ter uma estrutura bem montada para atender a esse crescimento”, afirma. A trajetória da industrialização da Coamo começou em 1975, quatro anos após a fundação da cooperativa, com a instalação de um pequeno moinho de trigo na região central de Campo Mourão. Desde então, as atividades foram ampliadas e passaram a abranger o processamento de soja, trigo, milho e café. Gallassini explica que a participação dos cooperados nos resultados ocorre conforme a produção entregue à cooperativa e as atividades de industrialização correspondentes. No caso da soja, por exemplo, os resultados relacionados à comercialização de produtos como óleo, margarina e farelo, além da venda do grão, integram esse processo. A mesma lógica se aplica ao trigo e ao milho, incluindo produtos como rações e, futuramente, o etanol de milho. “Tudo o que depende do resultado da venda da soja é distribuído proporcionalmente aos cooperados que produzem soja. O mesmo acontece com quem produz trigo, milho e café.” Além da contribuição para os resultados dos cooperados, os alimentos têm participação no faturamento da Coamo e ampliam a presença da marca em diferentes regiões brasileiras. Segundo o diretor Comercial da Coamo, Rogério Trannin de Mello, a linha de alimentos representa 12% do faturamento da cooperativa. O diretor destaca que a atuação comercial alcança cerca de quatro mil clientes, e os produtos chegam a até 25 milhões de pessoas. Com a expansão das vendas para todo o país, a equipe passou a lidar com diferentes hábitos de consumo, que ajudam a orientar as estratégias de comercialização. A convenção também permite apresentar aos representantes as atividades da cooperativa e ampliar o conhecimento sobre os processos industriais. Para Mello, conhecer a fabricação dos alimentos e ter acesso às informações técnicas contribui para que os profissionais apresentem os produtos aos clientes com mais segurança. “Quando a gente vende, precisa ter convicção para conseguir repassar isso ao cliente. Esse é o momento de conhecer a indústria e ver como o produto é feito. Durante a visita, os representantes tiveram contato com os processos de fabricação e com informações apresentadas pelas equipes técnicas, incluindo os engenheiros responsáveis pelas atividades industriais. Esse conhecimento contribui para a negociação com os supermercadistas.” A atuação comercial está concentrada principalmente nas regiões Sul e Sudeste, mas também abrange mercados do Centro-Oeste, Norte e Nordeste. A presença dos produtos nesses diferentes territórios exige que a equipe conheça tanto as características dos alimentos quanto os hábitos dos consumidores. “O contato direto com os representantes permite à cooperativa receber informações sobre a aceitação dos produtos e identificar aspectos que podem orientar as próximas ações comerciais. Ao mesmo tempo, o conhecimento sobre a estrutura da Coamo e seus processos industriais ajuda os profissionais a transmitir informações aos clientes”, observa Mello. A preparação da equipe comercial para os objetivos de 2027 é um dos focos da convenção. De acordo com o gerente Comercial de Alimentos, Marcio Elvira Munhoz , o encontro contou com uma programação de três dias com a proposta de apresentar as metas definidas pela cooperativa, compartilhar informações e envolver os profissionais nas estratégias de comercialização. “Precisamos que essa equipe esteja preparada e envolvida para que possamos alcançar os objetivos e as metas estabelecidos para 2027”, salienta. Ele destaca que a equipe comercial tem papel direto na distribuição e na aproximação dos produtos com os consumidores. A programação incluiu a participação de áreas ligadas à operação comercial, como os setores jurídico, financeiro, industrial, de Pesquisa, Inovação e Desenvolvimento, de Planejamento e Controle da Produção e de logística. Os participantes também visitaram as plantas industriais para conhecer as instalações e as mudanças realizadas desde o último encontro. “Queremos que eles conheçam de perto como os alimentos são preparados e tenham informações para representar os produtos junto aos clientes”, reforça Munhoz. (*Assessoria de Imprensa Coamo*) ```json { "@context": "http:\/\/schema.org", "@graph": [ { "@type": "Article", "author": { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#lucia_massae_suzukawa_afeffe82f6" }, "dateModified": "2026-10-19T10:46:20Z", "datePublished": "2026-10-19T10:46:20Z", "description": "Coamo reúne força de vendas de alimentos em convenção comercial", "headline": "Coamo reúne força de vendas de alimentos em convenção comercial", "image": [ { "@type": "ImageObject", "url": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/images\/comunicacao\/2026\/noticias\/10\/19\/coamo\/2coamo_19_10_2026.webp", "caption": "", "description": "", "width": 733, "height": 440 } ], "inLanguage": "pt-BR", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "url": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/noticias-geral\/coamo-reune-forca-de-vendas-de-alimentos-em-convencao-comercial" }, "publisher": { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#defaultPublisher" }, "url": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/noticias-geral\/coamo-reune-forca-de-vendas-de-alimentos-em-convencao-comercial" }, { "@type": "Person", "name": "Lucia Massae Suzukawa", "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#lucia_massae_suzukawa_afeffe82f6" }, { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#defaultPublisher", "@type": "Organization", "url": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/", "logo": { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#defaultLogo" }, "name": "Paraná Cooperativo" }, { "@id": "https:\/\/paranacooperativo.coop.br\/#defaultLogo", "@type": "ImageObject", "url": "", "width": 0, "height": 0 } ] } ```